产品买空货架顺走 榔佰旺上市首月困难重重

近年来，槟榔行业飞速发展的同时，厂商对市场份额的争夺，可谓“寸土必争”。头部有口味王槟榔占据一席之地，后梯队有湘潭铺子、张新发等等紧随其后。10月上旬，湖南华益食品有限公司全新上市的一款名为“榔佰旺”的槟榔，凭借其“简单、纯粹，更爷们”的产品特点，开始崭露头角，产品受到了消费者认可和青睐，贵州、广西的市场迅速被打开。

然而，商场如战场，槟榔行业的硝烟却从未散去……据贵州媒体爆料，半个月的时间里，这款新入局者榔佰旺槟榔，上市初期销售之路可谓困难重重。随着品牌知名度的提升和产品的热销，榔佰旺在贵州、广西两地的市场陆续遭到某同行品牌的打压，恶意买空，顺走其产品货架，更有甚者还偷偷要求商家签订了一份排他性协议，即保证其品牌槟榔的第一优先权，不准售卖新品榔佰旺槟榔，商家一旦签订，每月即可获得300元奖励，如此的霸道的协议，引来业内诸多争议。

这些举动，不仅严重扰乱了行业秩序，也影响了消费者的体验，不少消费者反应，这款榔佰旺新品可谓一包难求。媒体的揭露，正式将槟榔行业背后的“巷战”搬上了台面，事件也迅速发酵。

君子姿态回应同行 风波过后榔佰旺首发声

面对同行的小动作频频，11月6日，榔佰旺槟榔官方终于严正表态，亮明品牌方态度，正式对外发声。

首先，湖南华益食品及榔佰旺率先在官方公众号发布《告同行良性竞争倡议书》，倡议槟榔同行从自身出发，自觉抵制恶性竞争行为，维护公平的市场竞争秩序，共同营造良好的槟榔市场销售环境。

除此之外，榔佰旺槟榔在线下商超便利店和线上官微发布了一系列喊话海报，以君子姿态回应同行的不择手段，言辞尖锐却不失气度，理智且充满自信，表明品牌自身“绝不惹事，但事来了也不怕”的气势和气度。

老炮儿抱团打压背后 新入局者榔佰旺身份揭底

新生儿榔佰旺投身一片白热化红海市场，被老炮儿质疑自然免不了。然而，某些头部品牌采用如此激进的手段，折射出的是在市场压力加剧的背景下，槟榔厂商对市场份额的集体焦虑。这种焦虑，一方面在于今年整体经济形势下滑的压力；另一方面则来自于市场越来越向头部品牌集中。某些头部槟榔品牌，凭借其多年的品牌优势和渠道优势，加之促销上的大幅度投入，从而在市场占有率上具有绝对优势。然而，一家独大的情况往往也会在一定程度上限制到整个行业的良性发展，约束行业的创新空间，甚至容易出现垄断现象，如各头部力量集结抱团打压后来者。

作为新入局者的榔佰旺，洞悉消费者嚼槟榔的需求本质，打造与其他品牌的差异化——回归纯粹的槟榔口味，加之上市后在贵州、广西市场的表现，势必惊动了某些同行的“奶酪”和“蛋糕”，难免遭遇各种“明枪暗箭”。

此次榔佰旺槟榔的公开发声，也从侧面反应出新入局者，不会因为市场份额占比及影响力不成熟而惧怕行业巨鳄。那么，这款榔佰旺槟榔究竟是什么来路，能让一众同行对这个快速成长的小弟如临大敌，甚至略显“吃相难看”？

据公开资料显示，榔佰旺槟榔创始人陈义，此前曾任口味王集团前总裁。2004年，陈义以职业经理人的身份加入口味王，并与时任口味王董事长的郭志光配合默契，同甘共苦。十几年时间里，不仅帮助口味王顺利完成了从家族制管理向现代企业制度管理的转型，更是一步一个脚印把口味王做成坐拥百亿市场的行业龙头老大，领跑全国槟榔行业。据传，当时的二人就像同一时期的马云和蔡崇信，一度被业内称为“槟榔CP”。

而今年2月份，口味王却突发声明称，时任口味王总裁的陈义因身体原因，从口味王卸任。二人也从此分道扬镳。这一声明曾一度引发业内波澜，一时间外界传言不断，众说纷纭。

陈义消失半年后，直到今年九月，才突然在朋友圈发声——“风雨沧桑十五载，而今迈步再从头”，首度回应离开前东家的背后隐衷，外界关于其出走的传言也不攻自破。从朋友圈声明中可以看出，陈义和曾经的老东家口味王集团感情深厚。毕竟，在口味王多次陷入危急存亡之秋时，是他出面力排众议力挽狂澜，又在遭受流言时，放下曾经的职业经理人身份，激流勇退。而其中孰是孰非，个中缘由，皆成了过往序章。

重拾初心回归纯粹 榔佰旺应运而生

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”最终，陈义以企业创始人身份重新归来。原来，年届半百的他，决定重拾初心，回归纯粹，做有益于行业和产业的新事业。因此，他创建了湖南华益食品有限公司。并在贵州遵义举办的榔佰旺品牌上市发布会上，给槟榔行业和消费者，带来了这款由他自创的槟榔品牌——榔佰旺，意为要做行业的NO.1，产品上，抛弃葡萄和枸杞，回归纯粹的槟榔口味，做一款简单、纯粹，更爷们的槟榔，与市场普通产品形成绝对差异。进而释放出他在槟榔行业的坚定态度和主张：不仅做简单纯粹健康的产品，更主张爷们有担当的生活态度。

凭借陈义浸淫槟榔行业十五载，在业内积攒下来的经验和口碑，以及全新重磅产品榔佰旺槟榔的独特卖点，在未来槟榔市场分得一杯羹可谓得心应手。榔佰旺品牌的上市已经散发出槟榔行业开始变革的信号，而榔佰旺初生牛犊不怕虎的态度，将为解决整个槟榔行业中的困境指明了一个正确的方向。相信在未来，榔佰旺会让槟榔行业一家独大的局面有所改变。企业创始人陈义拨云见雾，找回初心，并在短时间内自立门户东山再起，此举显然也让某些头部槟榔品牌倍感压力。

《规定》出台进一步规范促销行为  回归良性竞争未来可期

新入局者的出现，对槟榔行业的市场和消费者而言，其实是一件好事。如同“鲶鱼效应”，只有持续输入新鲜血液，让行业处于竞争的环境下，才能加快槟榔产品的更新迭代；也能使产品的属性贴合大众不断变化的需求，让产品创新得以延续。

而采取不正当手段打压、排挤同行的手段，非但不能为行业提供“增量”价值。相反，还会让行业陷入互斗的恶性循环中。对于品牌口碑和格局而言，更不是有利境地。

近日，由市场监管总局制定的《规范促销行为暂行规定》也将于12月份正式出台，此举将进一步规范市场经营者促销行为，维护市场竞争秩序，保障消费者合法权益，进一步优化市场环境。

榔佰旺槟榔的公开倡议，正是对《规定》的率先实践和积极动员。因此，需要有更多槟榔同行联合起来，对市场中存在的不正当竞争进行反抗。市场只有回归到良性竞争，百花齐放，百家争鸣，才能真正促进整个槟榔行业的健康、有序发展，也有利于将整个槟榔市场的蛋糕做大做强，才能给消费者带来更高品质、更多元化的产品选择。