辉仕全家奶粉,中国全家奶粉开创者,以定制家庭营养,各人专属配方为己任,致力于为全家提供健康生活方式!
辉仕全家奶粉,超过千万家庭的健康选择,这除了辉仕全家奶粉的坚持不懈,也离不开众多经销商与优秀门店的努力付出。为此,辉仕全家奶粉特别策划了 “辉仕优秀客户百强榜”访谈系列报道,让大家听听来自全国各地不同的市场声音,以及各个“牛”店营销模式。
童臻家庭营养中心老板吴燕平，合作辉仕全家奶粉两年，根据辉仕总部的活动建议，2022年双十一卖辉仕全家奶粉爆单1680听，辉仕营养家营养品爆单650盒，狂揽30万，看看吴姐是如何做辉仕全家奶粉的!
01咱们做辉仕全家奶粉时间多久了?为什么开始做辉仕全家奶粉呢?
吴姐:我们辉仕全家奶粉是20年11月25号上柜的,到货三天11月27号就补货七件,然后12月11号补货21件,后来一直像这样一发不可收拾,从上柜到现在快两年已经补货40次,每一次至少都是20件,有时候还不止!
其实跟每一个品牌接触都是靠缘分,在接辉仕前三天,我去黄石同行那边去旅游,顺便去她的门店看一下,一进去我就对咱们辉仕的包装一见钟情,那一年不是刚刚疫情结束吗?我听钟南山院士说,他83岁每天喝两杯牛奶,像38岁一样,精气神那么好。通过这场疫情来说,全家奶粉是母婴店很大的亮点,我当时看了一下有5个系列,女士,男士,儿童,学生,中老年,一下子能把一家子都搞定,肯定非常容易推广,也容易成交大单。
当时我就在黄石黄总的门店,要了孙总的联系方式,孙总说,现在目前武汉黄陂是空白区域,但是全国的空白区域不是那么多,他说你要尽快确定,我就跟他聊了15分钟,就把这个牌子定下来了,这是我做母婴生涯中最不淡定的一次,但是就这么冲动的一次接品牌,真心没让我失望,也没让你们失望,一路都是辉煌,谢谢你们研发这么好的产品!
02从婴幼儿奶粉到辉仕全家奶粉,对于您来说,这个过程是怎样的?对消费者来说,辉仕全家奶粉容易接受吗?
吴姐:对于我来说转型非常快,也非常简单,因为通过这场疫情,我们的婴配粉市场乱成一锅粥,我之前卖的那么好的牌子,一场活动能卖1,000罐的婴配粉,最后搞得到处窜货杀价,而且客户都流失了,如果再不转型的话,那我的门店怎么生存下去呢?是吧!
后来看到咱们的辉仕全家奶粉,又发现辉仕创始人之一的是叶平叶老师,那咱们叶老师是母婴行业的发起人,还犹豫什么呢?所以毫不犹豫就拿下了咱们这个全系列的产品!
刚开始上柜的时候,我们货还没到就开始预售,顾客就凭5个产品的图片就下单了,我的群聊氛围非常好,我就在群聊里面群发消息说,我们有新品上柜,5个系列,一家子都可以搞定,第1个铁粉下单的是儿童奶粉,接着真的状态非常好!
03您平时是怎么做辉仕全家奶粉的,可以分享一下经验吗?
吴姐:其实做好全家奶粉真的非常简单,首先不自用不推荐,自己要带头打卡,只有自己有改善才更加有说服力,我从上柜到现在差不多两年的时间,每天至少喝三杯牛奶,我现在身材好,皮肤好,状态好哪哪都好,那顾客他能不相信我的产品吗?
首先自己有改善,然后多宣传多推广,我每天刷屏朋友圈,我打卡也好,成交大单也好,在门店让小明星代言人拍照拍视频……大量造势,才能让更多的顾客了解我们的产品,让更多的家庭接受全家奶粉,一家子都健健康康,我们的口碑出去了,销量就来了!
04您平时做陈列,做试饮、做客户反馈的效果怎么样?您怎么留住忠实客户的呢?
吴姐:奶粉在门店试饮,效果无敌好,在我手上的百分百的成交。我们的辉仕陈列非常大气,两个专柜,一个辉仕全家奶粉,一个辉仕营养家全家营养品,真的非常霸气。
全家奶粉顾客反馈非常好,我们有一个档案本,顾客购买以后一定要定期回访,提醒顾客每天坚持打卡,这样顾客才会回购,而且只有这样我们才会有销量。
我今年夏天花了25天的时间下市场发宣传单,自己跟你们设计沟通的宣传单版面做的手提袋,那整个板面的风格全部是我的心血,那个手提袋太满意了!这件事后把我们新的招牌推广出去,然后把吴姐这个人推广出去,让更多的人认识黄陂童臻有一个爆炸头的吴姐。
而且那些孩子特别喜欢我,如果有哪个孩子没有坚持喝,我会立马电话或者视频沟通,或者让家长把孩子带到门店,我1对1的跟踪……那些孩子都喊我吴伯,都认识我,刷到我的抖音第一时间给我点赞。到目前为止,没有我搞不定的孩子,只要是我亲自沟通上“政治课”的孩子都在坚持喝~
我们的重心在哪里销量就在哪里,以真心换真心,把顾客的孩子当成自己的孩子对待,他们会义无反顾的爱上你~
05最后,作为辉仕全家奶粉百强榜优秀门店,您取得了令人瞩目的成绩,在此,您有什么感悟想对大家分享吗?
吴姐：我的感悟,如果是针对我们的客户来说,一定要认真了解我们的全家奶粉,一定要让全家人养成喝牛奶的习惯,这个不是广告,是良心推荐;然后站在我们作为一个母婴店的老板们来说,一定要把全家奶粉全家营养品的氛围做起来,这个是关系到大家的健康问题,通过这场疫情,我们大家都能够感受到,除了健康,什么都不重要。
开预售,拉群聊,讲新品,开新三板斧,吴姐做全家奶粉迈出了第一步,也是关键的一步。
从自身开始,调理好自己的身体,打造一种健康生活方式的同时,将这种生活方式带给了大家,也让大家收获满满,吴姐对市场有很多奇思妙想,从建群打卡,宣传单手提袋,到建立吴姐人设,每一步都凝聚了吴姐的智慧,让更多客户认识到了吴姐,也让更多的同行认识到了吴姐!
做全家奶粉,吴姐有方法有技巧,用真心换真心,用真诚服务每一个客户,分享经验给每一位同行,也祝福吴姐在接下来的日子辉仕大卖特卖!生意更加蒸蒸日上!
在文章的结尾,小编不由感叹,辉仕全家奶粉的不断壮大离不开优秀门店的支持,更离不开每一个像吴姐一样有决心、有魄力、有行动力的老板,大家双向选择,共同奔赴,一起创造美好明天!
